??近年來，山東重工集團傾全集團之力從研發、生產、營銷、服務等方面，大力支持海外市場的發展和國際品牌的提升，旗下產品在船用發動機、發電設備、商用車、工程機械等領域占據高份額的同時，成長為國際中高端品牌，同歐美主流品牌同臺競爭。近三年出口收入實現連續50%以上的增速，2024年出口收入達到977億元，同比增長14%，主要產品出口銷量均實現大幅增長。隨著全集團在海外系統性、全方位的協同，山東重工的高端化、品牌化、產業化出海之路越走越寬廣。
??成績亮眼、高端轉型，拓展國際新市場
??在國際市場上，山東重工逆勢而上，重卡出口量實現穩中有升。2024年重卡出口19.3萬輛，占中國重卡行業出口總量的63%，其中，中國重汽更是牢牢占據行業出口第一的地位。中國重汽憑借卓越的品質和先進的科技，快速提升高端產品出口比重，目前已超過40%，品牌含金量獲得國際市場高度認可。
??▲2024年9月，德國漢諾威車展上，中國重汽黃河氫內燃機牽引列車吸引國外客戶頻頻駐足。
??在2024年9月舉行的2024年南非礦業機械及電力能源展上，山推攜多款明星產品精彩亮相，設備陣容性能強悍、先進可靠，向國際市場展示了在工程機械領域的技術積淀、創新成果。山推引領市場、驅動變革，重構營銷渠道、商業模式、服務體系，2024年出口收入達到75億元、同比增長28%，一體化施工解決方案實現最優產品組合、單方成本最低、數字管理賦能，在全球舞臺上閃耀科技光芒、彰顯品牌實力。
??▲2024年9月，南非礦業展上，山推銷售人員為客戶介紹產品情況。
??2024年10月，186臺中通客車陸續交付亞美尼亞，該批車輛包括燃氣公交、雙源無軌電車兩款車型，為當地公共交通綠色轉型及發展帶來新動能。這是繼2021年211臺大單交付后，中通客車與亞美尼亞公共交通領域的再度攜手，進一步驗證了中通品牌備受海外用戶認可的獨特魅力，為全球公共交通產業發展樹立了“新樣板”。國際市場的堅定選擇，是對山東重工客車板塊的充分認可，也讓山東重工2024年創造客車出口量同比增長61.3%的佳績。
??▲2024年10月，186臺中通客車陸續交付亞美尼亞首都埃里溫。
??濰柴搶抓全球市場機遇，通過不斷完善全球市場網絡與渠道布局，創新銷售模式，發揮集團內部協同效應，加快高端產品海外市場落地，為全球客戶提供差異化的解決方案，領先優勢持續鞏固，全球品牌影響力全面提升。2024年，濰柴數據中心發電產品在歐美、東南亞等高端市場實現戰略突破，出口收入同比增長近6倍。
??▲2024年10月，濰柴博杜安20M55發電機組亮相新加坡2024年亞洲數據中心展。
??打鐵必須自身硬，千錘百煉始成鋼。山東重工產品出海亮眼成績的背后，離不開產品競爭力的大幅提升。“量”的提升與“質”的升級相輔相成，加快向高科技含量、高品牌價值轉型，持續為全球客戶提供世界一流的產品解決方案，是山東重工以硬核產品撬動全球高端市場的成功路徑和強勢底氣。
??重磅亮相、彰顯實力，打造品牌強矩陣
??品牌是開啟市場之門的鑰匙，也是在激烈市場競爭中讓企業立于不敗之地的強大法寶。在山東重工大家族中，濰柴、中國重汽、山推、雷沃、中通以及德國凱傲、意大利法拉帝等，都是各自領域的強勢品牌、知名品牌，在全球行業內都占據著舉足輕重的地位。
??從2023年開始，山東重工先后在海外舉辦三場全球合作伙伴大會暨新產品展示會，全面展示了產業實力，拉近了與客戶距離。2024年又在墨西哥、法國、德國等地舉辦了全球合作伙伴大會和產品展示會等推介活動，進一步向全球和區域客戶全面展示了集團產品組合和品牌矩陣實力，提高了全球客戶對山東重工集團的品牌認可度。
??▲2024年9月，山東重工全球礦業合作伙伴大會暨礦用新品展示會在印尼雅加達舉行。
??2024年8月18日，山東重工集團全球合作伙伴大會暨新產品展示會在墨西哥城國際會展中心開幕，三十多個國家和地區的600余位合作伙伴共赴合作盛會。山東重工六大業務板塊近百款核心產品與最新技術參展，向美洲客戶集中展示了多場景、個性化、組合式產品解決方案，充分彰顯了大集團硬核實力。
??▲2024年8月，山東重工全球合作伙伴大會暨新產品展示會在墨西哥城國際會展中心舉行。
??在全球規模最大、最具影響力的商用車博覽會——2024德國漢諾威國際商用車展（IAA）上，山東重工旗下濰柴集團、中國重汽、陜重汽、法士特、漢德車橋、中通客車、亞星客車等權屬公司攜全鏈最新綠色智能產品參展。強大的技術實力和不懈的創新突破，讓山東重工持續引領行業發展，為全球客戶提供更清潔、更高效、更智能、更舒適的卓越產品。
??山東重工持續注入資源，拓展業務協同，全力打造多領域產品組合和一流品牌矩陣，以客戶滿意為宗旨，以“協同為客戶創造價值”為原則，為全球合作伙伴和客戶帶來更多的機遇、開啟無限可能。
??2024年12月以來，濰柴、中國重汽、中通客車、山推股份、濰柴雷沃等陸續召開2025年全球供應鏈戰略合作伙伴大會，圍繞“永不懈怠、永立潮頭、永爭第一”“WEAREONE——一家人、一條心、一起干、一定成”主題，邀請博世、采埃孚、寧德時代等全球戰略供應商共同參加，進一步鞏固與全球供應商高度互信、緊密協作、互利共贏的合作伙伴關系，致力打造行業一流的供應鏈生態。
??山東重工集團黨委書記、董事長滿慎剛表示，面向未來，山東重工將堅定打造科技領先、綠色發展、世界一流的高端裝備跨國集團，加快新能源、數智化、后市場戰略轉型，共同將產業鏈打造成合作鏈、創新鏈、綠色鏈、共贏鏈，與全球合作伙伴共同成長、共享成功、共贏未來。
??同頻共振、一體聯動，全方位提升服務
??“產品+服務”兩條腿走路，才能在“走出去”的同時，更快、更好地“走進去”。截至目前，山東重工已在全球擁有近300個海外辦事處、1200余家營銷渠道，在25個國家設有36個貿易平臺公司，全球海外工廠（含KD工廠）46座，實現了在全球31個國家的海外本地化組裝和制造，近2000名員工常駐海外，旗下各企業之間建立了遍布全球的網絡體系。
??以強帶弱、以大帶小、組合銷售，是山東重工組團出海的強力優勢。充分發揮中國重汽、濰柴等海外渠道網絡優勢，促進海外渠道代理和戰略客戶資源與山推、中通客車、濰柴雷沃等公司共享，目前，集團海外渠道1200余家，其中共享的渠道達到297家，協同帶動集團內客車、工程機械、農業裝備等其他業務迅速上量。
??目前，中通客車在阿聯酋已實現旅游、通勤、公交、校車四大產品板塊的全覆蓋。2023-2024年，連續兩年實現阿聯酋中國品牌市場占有率第一。其中在2024年，中通客車中國品牌的市場占有率超過50%，客戶滿意度、市場口碑不斷提升。
??▲中通客車交付阿聯酋
??中通客車在阿聯酋取得的成績，離不開與集團旗下濰柴動力、中國重汽的資源共享與市場協作。2019年正式大規模進入阿聯酋市場以來，中通客車在當地的市場基礎相對薄弱。2023年起，中通客車加強與中國重汽的市場協調，借助中國重汽在當地的完善渠道，實現了對市場信息、戰略客戶的掌握與覆蓋。
??同時，中通客車逐步加強與濰柴動力的深度合作。雙方聯合調研走訪客戶，共同開發產品，優化產品性能，完善產品結構，并深度進行產品的適應性改進。在服務支持上，更是做到了協同一致。目前，中通客車在阿聯酋的產品中，80%都配備了濰柴動力發動機。
??山東重工還在迪拜、新加坡等地都投資建立了運營中心，中亞、南美、非洲等地區域運營中心也正在籌建規劃中。在山東重工半年經濟運行會上，滿慎剛表示，協同集團海外市場優勢，建優體系、配優資源、做優渠道，筑牢高速、可持續增長的基礎。全力推進海外戰略布局調整，加快由貿易型思維向全球化思維轉變，推動產品出口業務模式、組織架構、管理體系的優化重構，聚焦海外戰略市場，全面推進產品、制造、配件、服務、金融、品牌“六位一體”的深度當地化。
??未來，這種大集團、大區域的統一服務平臺，將實現售后服務、配件、物流、培訓、金融支持一體化，山東重工將進一步構建起全方位的全球市場服務支撐體系，真正成長為扎根全球市場的高端裝備跨國集團。
??來源：新華網
